Отделения и банкоматы 0707
Для абонентов Билайн, Мегафон, МТС, Теле2
Бесплатный звонок
с мобильных
8-800-100-55-55
Свяжитесь с нами
Интернет-банк
Мурманск Отделения и банкоматы

Банковское обозрение: Невысокая зарплата для нас не препятствие

Алексей Коровин (ОТП Банк): Невысокая зарплата для нас не препятствие


ОТП Банк вошел в тройку лидеров по кредитованию в торговых сетях и наращивает долю рынка в других сегментах розницы. О модели развития розничного банка в интервью «БО» рассказал председатель правления банка Алексей Коровин

— Алексей Александрович, на рынке кредитования физлиц очень велика доля госбанков. Что дочка иностранной группы может противопоставить банкам, имеющим дешевые ресурсы?

— В розничном бизнесе присутствуют все банки — и государственные, и частные, и «иностранные». Происхождение капитала здесь не так важно. Главную роль играет маркетинг: банк должен хорошо знать клиентов, с которыми хочет работать, четко сформулировать свои стратегические цели. Мы делаем свои продукты доступными для клиентов, стремимся завоевать доверие как банк, который первым предложил ему кредитный продукт. Наша цель — построить с заемщиком долгосрочные отношения. Например, по потребкредитам порядка 30% — это наши повторные заемщики. Задача номер один — работа над тем, чтобы нам доверяли и чаще к нам возвращались. У нас 1,5 млн постоянных клиентов, которые не реже раза в месяц пользуются услугами банка, и мы рассчитываем, что клиентская база вырастет до 3 млн в среднесрочном периоде. Доступность и доверие — это главное, что можно противопоставить любому конкуренту.

— Каков профиль заемщика и средняя сумма потребительского кредита?

— ОТП Банк выдает 9–12 тысяч потребкредитов в день. Все процедуры заточены на то, чтобы люди, адекватно оценивающие свои финансовые возможности, получали кредиты на нужные вещи, на то, что им по карману. Средняя сумма кредита — 15 тысяч рублей. Процент одобренных заявок колеблется по разным продуктам от 50 до 80%.

Невысокая зарплата для нас не препятствие. Самые активные заемщики — это женщины в возрасте от 25 до 30 лет. По уровню зарплаты выделяются две значимые группы: одна с доходом от 5 до 10 тысяч рублей, вторая — от 10 до 15 тысяч рублей. Это, например, сельский врач, который работает в небольшом муниципальном образовании, который получает небольшую, но стабильную «белую» зарплату. Заплатить в месяц 1000–1500 рублей посильно для любого клиента.

Минимальный возраст заемщика — 21 год. Хотя в целом мы не столь требовательны к возрасту. Конечно, ипотеку пенсионеру скорее всего не дадим, зато готовы предоставить ему кредит на срок до года, правда, с ограничениями по сумме и по товарным группам.

— Какие группы товаров лучше всего продаются в кредит?

— Многое зависит от сезона. Сейчас мы направили наших агентов в салоны, где продаются шубы. В августе были очень хорошие продажи в связи с приближающимся учебным годом: люди покупали одежду, обувь, мебель. В Сибири есть сеть «Обувь России», в которой много товаров продается в кредит, например, когда люди покупают обувь на всю семью.

Мы выделяем для себя желательные группы товаров — товары длительного пользования и предметы первой необходимости, такие как мебель, обувь, крупногабаритная бытовая техника. Условия кредитования значительно мягче и по ставкам, и по требованию к заемщикам. Получить у нас кредит на мебель, окна, обувь, шубу легче, чем на дорогой мобильник.

Что касается кредитов, выдаваемых в отделениях, то мы реализовали проект «Инициатива». Неправильно диктовать из Москвы, какие кредитные продукты будут лучше продаваться в Калининграде или Чите. Мы требуем, чтобы с каждым кварталом точка приносила больший финансовый результат и чтобы падало соотношение расходов к доходам. И дальше отделение или допофис сам выбирает, что ему продавать. Этот подход показал, что с начала года в три раза увеличились продажи кредитов наличными.

Досье.БО

Алексей Коровин родился в 1972 году в Москве. В 1994 году окончил МАИ по специальности «Экономика и управление в машиностроении». В банковской сфере более 17 лет. Занимал должности заместителя директора департамента — начальника управления международных расчетов, начальника управления международных отношений — заместителя председателя правления Импэксбанка. С августа 2007 года — президент и председатель правления ОТП Банка.

— Вы делаете ставку на быстрые и необеспеченные кредиты. Как изменилась просрочка?

— По сравнению с 2007 годом просрочка первого платежа снизилась на четверть. Даже по сравнению с докризисным временем ситуация улучшилась. Кризис отрезвляюще подействовал на людей. Они стали брать кредиты на действительно необходимые предметы.

По рознице просрочка около 10%, она варьируется в зависимости от списания. Мы пока в этом году не списывали кредиты. Если до конца года спишем кредиты, просрочка будет меньше, так как по новым кредитам ее уровень существенно ниже 10%. Поэтому 10% — это абсолютно для нас комфортная величина, тем более что за кризисное время она у нас снизилась.

— В 2010 году стремительно восстанавливается ипотека. Каковы цели ОТП Банка на этом рынке?

— Ипотека для нас — продукт интересный. В свое время в нашем банке был лозунг «от чайника до ипотеки». Поэтому мы сейчас идем двумя путями. Ипотека есть в продуктовом меню, и мы стараемся максимально мотивировать продавцов ее продавать. Но все-таки резкого восстановления этого рынка не происходит.

Поэтому мы помимо собственной выдачи, не слишком весомой, занимаемся покупкой портфелей. Летом ОТП Банк выкупил у нескольких игроков кредиты на 44 млн долларов; этот портфель наполовину рублевый, наполовину валютный. Вместе с портфелем мы приобрели клиентскую базу заемщиков, которые сумели погашать кредит даже в конце 2008 года. И это хорошая база для повторных продаж.

— Банк входит в десятку лидеров рынка кредитных карт, но в отличие от многих конкурентов у вас пока нет ни одного кобренда.

— До сих пор перед нами стояли другие задачи. Мы полностью перестроили наш основной бизнес — повторные продажи карт нашим клиентам по потребкредитованию. На этом канале мы создали себе шестое место на рынке — 11,5 млрд рублей. Наша стратегия — расширить каналы взаимодействия с клиентами с тем, чтобы предложить им больше возможностей.

Бизнес, связанный с кредитными картами, — это постоянные тесты различных способов дистрибуции. До конца года будет запущен первый кобренд, который мы рассматриваем как один из способов увеличить клиентскую базу. Кобренд позволяет клиенту решить сразу несколько задач — расплатиться и накап­ливать некие баллы, премиальные за лояльность бренду. Это помогает банку направить мысли клиента в правильном направлении, в том числе в сторону безналичных платежей. Если грамотно это делать, такие проекты имеют очень большой потенциал.

— Вы рассылаете кредитные карты? Каков отклик на эти предложения?

— Мы прекращали рассылку кредитных карт своим клиентам только на несколько месяцев, с тем чтобы вывести несколько новых продуктов на рынок. Мы ввели функционал льготного периода кредитования и с августа 2009 года рассылаем ежемесячно несколько сотен тысяч карт (в среднем более 160 тыс.). ОТП Банк стал первыми рассылать золотые карты, при этом мы подаем их как награду для клиента, который доказал свою финансовую состоятельность регулярными платежами по потребкредиту.

— Что побудило ОТП Банк стать одним из учредителей института омбудсмена?

— Мы рассматриваем появление этого института как один из способов создать цивилизованный диалог между банками и потребителями. И очень важно, что финансовым омбудсменом стал Павел Медведев, заработавший огромный авторитет на работе с вкладчиками.

Конечно, наш банк получает претензии и жалобы, но львиная их доля — это различного рода недоумения: «Я не знаю, как активировать карту», «Я не знаю, как погасить кредит» и т.п. У нас 98% клиентов — жители регионов. Мы выдаем потребительский кредит в магазине. Каждый клиент получает договор и пачку квитанций на весь период обслуживания долга, с которыми можно пойти на почту и внести платеж. Однако некоторые, приходя домой с покупкой, выбрасывают бумаги. Через месяц приходит SMS, что пора внести платеж. Клиент начинает волноваться и искать способ погашения кредита.

Когда мы внедрили SMS-информирование клиентов, несмотря на рост портфеля, количество клиентских обращений за семь месяцев этого года упало на 40% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Мы тратим много усилий, чтобы рассказать людям, что такое кредитная карта, что выгоднее заплатить за телевизор кредиткой, чем снять наличные в банкомате. Тем не менее уровень финансовой грамотности таков, что многие люди попадают в ловушки мошенников, предлагающих «кредит за час». Если будет создан некий орган, который станет проводить разъяснительную работу по поводу того, что «хорошо», что «плохо», кто регулирует рынок финансовых услуг и т.д. — нам это очень поможет.

— Как вы оцениваете перспективы введения в России стандартного кредитного договора?

— С одной стороны, звучит красиво. Но любая инициатива должна выноситься на широкое обсуждение профессиональной общественности. Не хотелось бы, чтобы это было аналогично истории с НПС, когда банковское сообщество за неделю до внесения законопроекта в Думу узнало об этом и забило в колокола, после чего закон был отправлен на доработку. Вообще же банк заинтересован в том, чтобы договоры были простыми.

— Однако тот же Роспотребнадзор говорит, что банки намеренно добавляют в договоры много ненужной информации, чтобы запутать заемщика.

— Когда мы пытаемся уменьшить объем кредитного договора, наши юристы нас останавливают и объясняют, что есть положения в законах, по которым нужно многие пункты оставить. Банк обязан учесть в договоре массу параметров. Я буду счастлив, если клиентский договор можно будет разместить на одной странице: чем проще сервис, тем понятнее будет клиенту.

— Каковы источники фондирования ОТП Банка?

— Это три примерно равных по объему источника: фондирование группы ОТП, средства физлиц и средства юрлиц. В следующем году появится четвертый: мы планируем привлечь рублевый облигационный заем, так как наш рублевый бизнес растет такими темпами, что нужно привлекать деньги с рынка. Валютный же пассив размещать сложно, так как заемщики заинтересованы в рублевых кредитах.

— Как вы решили проблему дорогих пассивов?

— В марте прошлого года мы начали работать с трехмесячными вкладами, которые были выгоднее полугодовых и годовых депозитов, то есть максимальная ставка предлагалась на самый короткий период размещения. Сейчас у нас нет вкладов со ставкой более 9% в рублях. Средняя стоимость пассивов падает. Так что проблемы как таковой нет.

— ОТП Банк продолжит политику присоединения региональных банков?

— Мы на данном этапе добились хорошего присутствия в тех регионах, которые нам интересны, — это московский регион, Северо-Запад, Поволжье, Юг, Сибирь. Мы будем открывать офисы точечно, в тех городах, где есть интересный розничный бизнес и хороший потенциал роста. В частности, укрепляем сибирскую сеть. До конца года мы откроем десять точек нового формата OTP Light.

— Вы на 80% розничный банк. Есть ли планы по развитию корпоративного сектора?

— Мы находимся в стадии большой дискуссии по этому поводу. С одной стороны, мы очень консервативны, так как наш материнский банк — Сберегательный банк Венгрии. С другой стороны, мы хотим развивать этот бизнес в регионах. И нашли компромисс в виде кредитования средних компаний из числа региональных лидеров, занимающих устойчивое положение на своем рынке и нуждающихся в кредите в размере 300–500 млн рублей. Мы формируем региональные центры корпоративного кредитования. Наша цель — сохранить долю корпоратива в портфеле на уровне 20%, и это амбициозная цель, учитывая, что розница растет очень быстро.

— Каково положение российской «дочки» в группе ОТП?

— За три года наша доля на российском банковском рынке увеличилась с 0,97% до 1,23%, то есть на 30%. По сравнению с другими странами присутствия группы это мало, но для России, где есть доминирующие крупные игроки, результат хороший. По активам три года назад мы составляли 3,4%, а сейчас — 7,1%. В прибыли группы к концу первого полугодия 2007 года наша доля составляла 2,3%, в 2010 году — 8%. Мы вторые по прибыльности после болгарской «дочки» — крупнейшего банка этой страны DSK Bank.

— Многие российские менеджеры с трудом привыкают к западной корпоративной культуре. Как эта проблема решена в ОТП Банке?

— Мы изначально были банком с российским капиталом, и организация преобразовывалась постепенно. Вопрос нестыковки корпоративных культур никогда не возникал. Нет некой жесткой матрицы, которая накладывается на «дочку». Кроме того, в нашем банке рабочий язык — русский, в том числе и для венгерских менеджеров, ведь они ездят по регионам и общаются с клиентами.

— Сейчас вы делаете ставку на потребкредиты. Сколько еще просуществует нынешняя модель розничного банка?

— Мы стараемся менять модель каждый день. Но я не считаю, что российский рынок уйдет от классического сервиса в сторону Интернета. Опыт европейских стран, особенно Италии и Испании показывает, что от классических отделений отказываться нельзя: клиентам нужно личное общение с менеджером банка. Поэтому мы развиваем нашу классическую сеть. Безусловно, многие люди привыкают пользоваться интернет-банком. Но нельзя ограничивать свое присутствие только онлайн-сервисами. В любой кризисной ситуации люди вспоминают старое и доброе, то есть банковский офис. Наша страна пока свою специфику не выработала, но крен в сторону только интернет-каналов — очень опасная стратегия. Мы постоянно думаем над тем, как структурировать каналы дистрибуции, чтобы система была более эффективной. Для банка ключевой показатель — соотношение расходов и доходов. У нас этот показатель составляет меньше 50% за восемь месяцев текущего года, для розничного банка это низкое соотношение, но мы хотим еще больше зарабатывать и еще меньше тратить.

Елена Бродская,
обозреватель,
журнал "Банковское обозрение"

Новости ОТП

Настоящий праздник в ОТП: накопительный счет со ставкой до 8% годовых

Настоящий праздник в ОТП: накопительный счет со ставкой до 8% годовых С 1 марта в ОТП Банке действует специальная праздничная акция для всех, у кого на текущий момент нет открытого накопительного счета. ОТП Банк объявляет март и апрель самыми выгодными месяцами для знакомства с накопительными счетами – только в этот период на открытые счета на сумму до 300 000 рублей можно заработать ставку до 8% годовых. Как это работает - в рамках праздничной акции ОТП банк добавляет к базовой ставке в 4% бонус в виде 1,5% для новых клиентов. В дополнение к этой ставке можно получить еще до 2,5% годовых, если открыть дебетовую карту «ОТП Покупки» и использовать ее для оплаты ежедневных потребностей. Бонус в размере 1,5% будет зачислен всем клиентам-участникам акции в мае 2021 года на счета дебетовых карт ОТП Банка. Аналитики ОТП Банка отмечают, что популярность накопительных счетов продолжает расти, ведь это хорошая альтернатива срочным депозитам, поскольку деньги доступны в режиме 24/7, а процентной ставкой, и своим доходом, можно управлять. Только за второе полугодие 2020 года объем открытых накопительных счетов вырос на 20%, а это значит, что каждый пятый клиент ОТП Банка выбрал именно такой способ накопления и сохранения средств. Специалисты ОТП рассчитывают, что такая динамика сохранится и в этом году Подробнее ознакомиться с условиями акции можно на сайте Банка.

ОТП Банк: количество переводов через СБП выросло в 2 раза

ОТП Банк: количество переводов через СБП выросло в 2 раза Аналитики ОТП Банка изучили динамику переводов по номеру телефона через Систему Быстрых Платежей с момента представления сервиса в мобильном банке ОТП. Среднее количество ежемесячных переводов выросло более чем в 2 раза. Рост переводов связан со значительным количеством пользователей, которые переходят на обслуживание в мобильном банке. Сегодня почти 80% клиентов ОТП Банка регулярно совершают операции в приложении или в интерфейсе интернет-банка. Еще одним стимулом для роста переводов через СБП становится подключение все большего количества банков к платформе. Пиковые показатели переводов были отмечены аналитиками в декабре 2020 и январе 2021 года. Самый высокий средний чек составил 8 000 рублей, а количество переводов достигло 28 000 в месяц. ОТП Банк установил лимит для бесплатных переводов через СБП на отметке 1 млн рублей в месяц, поэтому с момента запуска сервиса неуклонно растет количество переводов на сумму более 100 000 рублей в месяц – с октября по март доля таких переводов выросла в 3 раза. Мобильный банк ОТП постоянно развивается и в нем появляются новые возможности. В 2021 году Банк представит клиентам новые виды сервисов, доступных благодаря СБП, включая оплату по QR-коду и возможность переводов от юридических лиц физическим лицам.

ОТП Банк открывает счета для малого бизнеса в день обращения

ОТП Банк открывает счета для малого бизнеса в день обращения С начала 2021 года ОТП Банк создает новые комфортные условия для малого бизнеса. Теперь открыть расчетный счет в Банке можно в течение нескольких часов с минимальным пакетом документов. Индивидуальному предпринимателю понадобится только паспорт, а представителю небольшой компании необходимо будет предоставить учредительный документ и документы на руководителя. Открытие счета доступно в любом отделении ОТП Банка по всей стране на личной встрече с представителем Банка. На встрече будущему клиенту предложат подписать заявление-оферту для открытия счета, на основании которого можно будет открыть расчетный счет в рублях и иностранных валютах или специальный счет участника закупок, выбрать удобный тарифный план, оставить заявку на эквайринг, разместить депозиты онлайн, а также подключить интернет-банк с выбором наиболее удобной для клиента подписи (облачная подпись или USB-токен). После открытия счета не нужно снова приезжать в Банк – можно воспользоваться всеми преимуществами интернет-банка и мобильного банка. Кроме того, если на первой встрече клиент выбрал облачную подпись для работы в интернет-банке, то ему больше не нужно устанавливать дополнительное программное обеспечение на компьютер и больше не нужен USB-токен для подключения. Стремление предоставлять простые, понятные и технологичные возможности для предпринимателей уже приносит свои первые плоды - только за январь 2021 года объем пассивов по клиентам малого бизнеса в Банке превысил плановое значение на 15% и составил 12 млрд. руб. «2020 год дал возможность каждому банку проверить отношения с клиентами на прочность. Мы считаем, что успешно справились с этой задачей, поскольку смогли предложить нашим клиентам с кредитным портфелем не только программы поддержки бизнеса установленные законодательством, но и собственные гибкие программы реструктуризации, которые позволили нам и нашим клиентам успешно справиться с вызовами прошлого года», – комментирует Ростислав Яныкин, заместитель председателя Правления ОТП Банка, – «В этом году мы поставили себе цель продолжать наши взаимовыгодные отношения с представителями малого бизнеса, а также делать их жизнь проще, технологичнее и удобнее».

Контакты для СМИ

АО «ОТП Банк» использует файлы «cookie» с целью персонализации сервисов и повышения удобства пользования сайтом. Если вы не хотите использовать файлы «cookie», измените настройки браузера. Закрыть