Известия: «Вклад на 2006 долларов»
Какие новогодние подарки приготовили банки для своих клиентов
Новый год — время скидок и подарков. И сюрпризы ожидают людей не только в магазинах. В декабре московские банки подготовили своим клиентам праздничные предложения. Отличительная особенность нынешних предновогодних акций — бонусы и призы получат не только вкладчики, но и владельцы карт, а также заемщики банка.
«В новогодние праздники мы хотим порадовать наших клиентов, предоставив им более интересные и выгодные условия, — говорят банкиры. — Это также дополнительная возможность поздравить всех с Новым годом, Рождеством и пожелать счастья». И конечно же финансисты не забывают о своем бизнесе. «Введение таких „праздничных“ и „сезонных“ вкладов — достаточно хороший маркетинговый ход, — признает Александр Тянтов, директор департамента по работе с частными клиентами НОМОС-банка. — Банки привлекают клиентов повышенными процентными ставками, льготным обслуживанием, сувенирами и т. п. Как правило, после окончания срока действия специальных предложений клиенты остаются в банке, поскольку клиентам предлагаются другие услуги, например, кредит, перевод средств, а также качественное и удобное обслуживание».
Кроме того, в предновогодние дни люди предпочитают тратить деньги, а не копить. «В период рождественских каникул наступает некоторое затишье на банковском рынке, поэтому большинство банков стараются предложить максимально выгодные условия для тех, кто хочет сохранить свои деньги, — объясняет политику банков Александр Тянтов. — На рынке межбанковских кредитов в это же время также образуется некий „дефицит“ денег, поэтому банки стремятся привлечь денежные средства, чтобы не зависеть от рынка». Однако ж ставки праздничных вкладов обычно выше на 0, 5 — 2 %, условия выгоднее, и нам в принципе все равно, какими скрытыми мотивами руководствовался банк, предлагая обслуживание по праздничной программе.
Чем же банкиры собираются наполнить рождественский чулок в этом году? В предновогодние дни банк ГЛОБЭКС встречает своих клиентов подарками и призами. «Праздничная акция „Счастливое начало“ начнется 1 декабря и продлится два месяца, — рассказывает Ирина Мелкова, директор департамента банковских продуктов банка ГЛОБЭКС. — Мы подготовили специальные предложения, денежные призы, которые будут разыгрываться среди наших вкладчиков, и приятные новогодние подарки».
В банке «Союз» каждый открывший срочный вклад получит в подарок пластиковую карту и сувенир. Кроме того, «Союз» разыграет призы среди вкладчиков, оформивших до Нового года вклад «Комфорт». Главный приз — три путевки в любую страну мира. Также разыгрываются микроволновые печи, пылесосы, утюги, чайники, цифровые фотоаппараты и телефоны. А тот, кто вдобавок подключится к системе «Интернет Сервис Банк» , получит еще один подарок — Flаsh-память на 128 Мб.
Каждый владелец вклада «Рождественский» Московского кредитного банка (МКБ) получает в подарок банковскую карту (MasterCard Standard с классическим дизайном либо Visa Classic с олимпийским дизайном). А те, кто откроет вклад до 28 декабря 2005 года, станут участниками розыгрыша призов. Главный приз — поездка в Австралию на двоих. «Для заемщиков по программам автокредитования мы также подготовили розыгрыш призов, — рассказывает Оксана Лихачева, начальник управления кредитования физических лиц МКБ. — Все клиенты, которые оформят кредит на приобретение автомобиля по любой из наших программ до 15 декабря, могут выиграть приз».
Всевозможные бонусы предлагаются и клиентам Собинбанка. «При открытии любого вклада сроком не менее чем на 3 месяца клиент может воспользоваться бонусом „Карта доходов“ и получить пластиковую карту бесплатно, — рассказывает Мария Андреева, начальник отдела управления неторговых операций банка. — Дополнительно по этой карте можно получить кредитную линию — до 50 % от суммы вклада». Кроме того, вкладчики Собинбанка (активная карта или вклад, действующий не менее месяца с остатком не менее 1000 долларов или евро или 30 000 рублей) могут воспользоваться бонусом «Свои люди» и получить на 1 % больше при открытии второго и последующих вкладов.
Новогодние подарки от Промсвязьбанка — это специальный праздничный вклад «Зодиак» и финансовый гороскоп. От Инвестсбербанка — скидка на аренду сейфа при открытии вклада «Оптима». А в банке «Московский капитал» уже сейчас царит праздничное веселье. Это чувствуется по придуманной акции — «Новогоднее поздравление» от банка получат те, кто разместит на любой вклад более 102 006 рублей или 2006 долларов или евро.
Вклад «Новогодний» МДМ-банка — это повышенная процентная ставка и бесплатная пластиковая карта. «В качестве подарка мы предлагаем оформить кредитные/ дебетные пластиковые карты VISA Classic без взимания комиссии за годовое обслуживание» , — говорит Иван Артамонов, заместитель руководителя блока «Розница» МДМ-банка.
Сегодня пластиковая карта — самый популярный банковский подарок к Новому году. В канун праздников их дарят в Газэнергопромбанке, Собинбанке, СДМ-банке, МКБ, «Союзе» и др. «К Новому году мы планируем провести маркетинговую акцию по поощрению наших самых активных держателей карт и клиентов, которые наиболее эффективно сотрудничают с банком, — рассказывает о своей „карт-акции“ Валерий Кардашов, руководитель розничного блока Промсвязьбанка. — На основе специальной модели анализа операций держателей карт (поведенческого скоринга), в том числе безналичных операций в торговых сетях, снятия наличных в банкоматах „своего“ и „чужих“ банков, будут выдаваться карты с льготным периодом погашения кредита (grace period)».
И, конечно, традиционно под Новый год многие банки открывают не просто вклады, а праздничные депозиты с более высокими ставками. СДМ-банк предлагает вклад «Зимушка-зима» , Внешторгбанк 24 и Росбанк — «Рождественский» , Импэксбанк — «Новогодний». Газэнергопромбанк предлагает сразу два вклада — «Рождественский» и «Кладовая Деда Мороза». «Открыв любой из вкладов, клиент получает доступ к бесплатному пользованию сейфовыми ячейками в течение 3 месяцев и карту Visa Electron в подарок» , — говорит Нина Волкова, зампредправления банка. А клиенты «Возрождения» могут подарить новогодний вклад «Зимние узоры». «Вклад можно открыть на любое третье лицо и даже на имя несовершеннолетнего, — объясняет Светлана Бычкова, замначальника отдела продуктов управления розничных операций банка. — В качестве подарка вы сможете преподнести оригинальную вкладную книжку».
Оказалось, что повышенный процент — это как раз то, что любит и на что откликается российский клиент. По признанию Эльмиры Тихонычевой, заместителя председателя правления Импэксбанка, в прошлом году наибольший прирост депозитов был обеспечен в период предновогодней рекламной кампании, когда было дополнительно привлечено $85 млн. В Промсвязьбанке за время проведения прошлогодней новогодней акции рост клиентской базы составил 12, 5 %. В «Союзе» объем привлеченных средств вырос более чем на 15 %. В «Возрождении» в декабре 2004 года прирост вкладов увеличился в четыре раза. В СДМ-банке во время праздничных акций объем депозитного портфеля вырастает на 5 — 10 % в месяц. «В прошлом году за время проведения рекламной кампании по вкладу „Рождественский“ объем денежных средств вкладчиков увеличился более чем на 30 %, а количество новых вкладчиков достигло почти тысячи человек» , — признает Владимир Кустов, начальник отдела депозитов физических лиц МКБ.
Обычно новогодние предложения банков действуют два месяца — декабрь и январь. Но в некоторых банках (МКБ, «Союз» , Импэксбанк) прием вкладов заканчивается в декабре.
