Эксперт: «Инвестсбербанк нацелился на малый и средний бизнес»
Когда несколько лет назад практически все более или менее крупные отечественные банки принялись осваивать розничный бизнес, Инвестсбербанк (Генеральная лицензия N 2766 от 20.05.04 г.) не стал исключением, но при этом сохранил прежние объемы корпоративного бизнеса. Позиционируя себя как универсальный розничный банк, Инвестсбербанк предпочел развивать и розничное, и корпоративное направления.
В настоящее время на рынке обслуживания корпоративных клиентов Инвестсбербанк является одним из ведущих финансовых институтов федерального уровня. В Банке обслуживаются свыше 33 тыс. юридических лиц, в числе которых в основном крупные, а также средние торговые и промышленные компании, фирмы, работающие в сфере услуг.
Однако условия конкурентной борьбы в банковской системе не позволяют останавливаться на достигнутом. Поэтому стратегия Инвестсбербанка направлена на расширение корпоративного бизнеса, создание и продвижение на рынок новых банковских услуг, востребованных предприятиями малого и среднего предпринимательства.
Уже нынешней осенью Инвестсбербанк планирует внедрение высокотехнологичной, конкурентной системы экспресс-кредитования малого бизнеса. Механизм принятия решения о кредитовании будет усовершенствоваться в том числе за счет создания на базе бизнесцентров Банка малых кредитных комитетов. Новая технология позволит выдавать экспресс-кредиты в течение нескольких часов, максимум одного дня. В рамках проекта кредитования малого бизнеса Инвестсбербанк предложит потенциальным клиентам три новых продукта: «экспресс-кредит», «микрокредит» и «малый кредит».
Расширение своего присутствия в сегменте среднего бизнеса также входит в сферу стратегических интересов Инвестсбербанка. Осенью 2005 года Банк начнет реализацию новой концепции в этой области. При продаже кредитных продуктов представителям среднего бизнеса будет применяться гибкий подход к обеспечению в зависимости от вида кредита; время принятия решения о выдаче кредитов будет составлять минимальные сроки, клиенты получат возможность приобретения комплекса дополнительных банковских услуг. Проектом предусмотрено предоставление широкого ряда кредитных услуг: кредитование компаний среднего бизнеса на основе анализа их бизнеса под обеспечение имеющегося у них имущества, товаров, оборудования; предоставление более крупных кредитов под залог недвижимости, под залог имущественных комплексов; кредитование на основе анализа баланса, финансового положения и бизнеса клиента; кредитование девелоперских проектов, оказание лизинговых услуг; кредиты под инкассацию; овердрафты.
Укрепление и рост клиентской базы в корпоративном секторе бизнеса Инвестсбербанк обеспечивает за счет ряда конкурентных преимуществ, среди которых — создание разветвленной диверсифицированной сбытовой сети и внедрение современных технологий продаж. Так, на сегодняшний день в Москве, помимо 15 розничных отделений, рассчитанных на работу с населением, функционирует 5 современных бизнес-центров, ориентированных на обслуживание корпоративных клиентов.
Использование персонального подхода в обслуживании корпоративных клиентов позволяет Инвестсбербанку предоставлять им высокое качество сервиса, а объемы бизнеса Банка и широкий выбор финансовых инструментов дают возможность обеспечивать комплексность оказываемых услуг. То есть клиенты без лишних проблем разрешают максимальное количество вопросов в одном банке. За счет этого клиент более рационально использует свое личное время и находит наиболее эффективное применение своим деньгам.
