Финансовый контроль: «Успешное объединение»
В конце февраля 2005 года произошло знаменательное событие в банковской отрасли России — объединились два банка, занимающиеся различными операциями: Инвестсбербанк, розничный банк, и «Русский Генеральный Банк», обслуживающий корпоративных клиентов. Руководителем этого проекта являлась заместитель председателя правления РГБ, ныне заместитель председателя правления Инвестсбербанка Елена Лозовая, которая дала интервью обозревателю «ФК».
«ФК»: Елена Александровна, что объединяет Инвестсбербанк и «Русский Генеральный Банк» (РГБ), и кто был инициатором объединения?
Е. Л.: Объединяет «Русский Генеральный Банк» и Инвестсбербанк, в первую очередь, консервативный взвешенный подход к реализации своей стратегии на рынке за последние десять лет. Что является взаимодополняющим в наших банках — это различные секторы, на которых мы сосредоточились в течение десяти лет своей работы. «Русский Генеральный Банк» изначально был позиционирован и работал как клиентоориентированный банк для корпоративной клиентуры, Инвестсбербанк — банк, работающий в розничном сегменте. Таким образом, взаимное дополнение тех структур, о которых мы сегодня говорим, представляется наиболее рациональным, целесообразным с точки зрения дальнейшей политики развития банка.
Немного истории. Все банки, на рубеже 2000 г. благополучно пережившие два кризиса, столкнулись с острой необходимостью переосмыслить свое место на этом рынке и оценить перспективы своего развития. Соответственно, «Русский Генеральный Банк» также проводил эту работу самостоятельно — разрабатывал стратегические планы, делал планы пятилетнего развития, пытался согласовать свою тактику со стратегическими задачами.
Однако нам представлялась недостаточной работа, связанная с реализацией и разработкой своей концепции только своими силами. В 2003 году мы сочли необходимым привлечь ведущих консультантов, чтобы наши представления об этом рынке, наши теоретические и практические знания были обогащены знаниями наших консалтов и чтобы необходимые исследования были проведены и либо подтверждены, либо опровергнуты те выводы, которые к тому моменту у нас существовали.
Поэтому было принято решение привлечь в качестве стратегического партнера компанию Deloitte, которая предложила нам план разработки стратегии банка на пять лет. Результатом совместной работы стал документ, называющийся «Стратегический план развития „Русского Генерального Банка“ до 2007 г.„. Именно реализация этого плана, вернее, его первый шаг — это и есть объединение с Инвестсбербанком. По анализу состояния рынка стало очевидно, что рост розничного сегмента значительно опережает рост корпоративного, и те структуры, которые будут участвовать на этом рынке, сумеют достичь большего, обыграть рынок и потеснить своих конкурентов. С этим и связано то, что сегодня мы можем констатировать тот факт, что мы по этой стратегии начали реальное практическое движение и надеемся реализовать тот план, который нами разработан.
“ФК»: Чем обусловлен выбор названия «Инвестсбербанк» для объединенного банка?
Е. Л.: Банк провел серьезные исследования и выявил, что в трех из четырех фокус-групп категорий потенциальной клиентуры есть значительные приоритеты, которые клиенты отдают бренду Инвестсбербанка. Банк имеет замечательную репутацию, известен на рынке розничному клиенту, физлица испытывают к нему особо теплые чувства, поэтому позиционироваться с этим брендом нам кажется перспективным. С другой стороны, корпоративные клиенты, которые с нами десять лет, позитивно отнеслись к расширению банка, и сегодня можно отметить, что расширение банка в розницу воспринимается как усиление его позиций. А для корпоративных клиентов важны именно надежность и стабильность того банка, в котором они обслуживаются. Поэтому смена бренда позитивна и приведет к решению задач, которые мы себе ставим.
«ФК»: Каковы планы объединенного банка?
Е. Л.: Как мы сказали ранее, стратегия развития предполагает значительное увеличение масштабов банковского бизнеса с акцентом на розницу. Мы, несомненно, будем продолжать сохранять и развивать свои традиции, технологии, максимально заботиться о корпоративной клиентуре, которая есть сегодня, привлекать новых корпоративных клиентов. Но серьезный рост, позволяющий банку войти в наиболее успешные национальные кредитные институты, — это розница.
Нельзя упускать и региональное развитие, партнерское присутствие в регионах — в Центральном, в Москве, на Урале, в Сибири, на юге, Волге. Это те регионы, которые мы выбрали для себя, чтобы банк был достаточно диверсифицирован, разветвлен по степени присутствия. Сейчас мы ведем переговоры с местными банками об их присоединении к нам.
К 2007 г. основные параметры банка выглядят примерно так: 80 млрд рублей — валюта баланса; порядка 6 млрд рублей — капитал банка. Этих параметров невозможно достичь, если развиваться экстенсивно, разворачивая бизнес в каждом выбранном регионе, стараться
«ФК»: Появились ли у вас после объединения качественные результаты?
Е. Л.: Сейчас объединенный банк имеет ряд важных конкурентных преимуществ. В результате заметно повысился уровень универсализации и диверсификации бизнеса обновленного банка. Инвестсбербанк укрепил свои лидирующие позиции как в корпоративном, так и в розничном сегменте рынка банковских услуг, сохраняя традиционные для объединившихся банков надежность, респектабельность и качество обслуживания. Объединение создало целый ряд дополнительных преимуществ, что позволило ощутимо расширить клиентуру объединенного банка. Клиенты получили значительно расширенную сеть обслуживания, включающую более 60 офисов (филиалов, отделений, кредитно-кассовых офисов, операционных касс и представительств) в Москве и других важнейших регионах России. Участие ОАО «Инвестсбербанк» в системе страхования частных клиентов стало дополнительным преимуществом в реализации программы расширения филиальной и клиентской базы банка.
Это стало значимым событием в процессе укрупнения отечественного банковского сектора в рамках политики Центрального банка РФ по укрупнению банков, повышению их устойчивости и надежности.
«ФК»: Успеха вам!
