По данным RBC daily, сегодня должна завершиться одна из крупнейших сделок на банковском рынке — слияние «Инвестсбербанка» и «Русского Генерального Банка» (РГБ)
В результате этого слияния появится банк, который по активам войдет в число 40 крупнейших кредитных организаций страны. Банк будет работать под «вывеской» Инвестсбербанка, а бренд «Русский Генеральный Банк» перестанет существовать. Аналитики называют это слияние «образцовым». Однако на самом деле все прошло не так уж гладко.
РГБ и Инвестсбербанк относятся к средним по величине активов кредитным организациям. По данным рейтингового агентства
О слиянии стороны объявили в июне прошлого года. Тогда предправления Инвестсбербанка Павел Бойко сообщил, что после завершения этой процедуры будет создан универсальный банк с акцентом на розницу. Реализовываться эта модель, по его словам, будет на базе Инвестсбербанка, ресурсы которого сформированы в основном за счет вкладов физических лиц. «Объединение даст новый импульс для роста банка по всем основным направлениям, позволит расширить сети обслуживания и охватить более значительные рыночные сегменты», — сказал
По мнению руководителей Инвестсбербанка, такое объединение эффективно еще и потому, что в результате деятельности совокупный доход превысит доходы отдельно работающих на рынке банков. Валюта баланса объединенного банка к 2007 г. увеличится по сравнению с уровнем 2003 г. в 5 раз — до 80 млрд руб. По окончании процедуры объединения Инвестсбербанк будет представлен в 14 регионах России. При этом он займет место в списке 40 крупнейших по размеру активов российских кредитных организаций, а количество его отделений и филиалов в Москве и регионах достигнет 20.
По информации RBC daily, сделка должна была завершиться сегодня, 18 февраля. Однако на момент написания статьи Инвестсбербанк еще не получил соответствующие документы, на основании которых сделка считается завершенной, и ожидал их «с часу на час». Поэтому стороны отказались от развернутых комментариев. Единственное, что сообщил RBC daily представитель отдела по связям с общественностью Алексей Ильинский, — что «участники сделки довольны ее результатами». На вопрос о том, произошла ли потеря клиентов во время процедуры объединения, он сказал, что потери есть, но они незначительны. Сообщать другие подробности он отказался.
Что касается структуры собственности объединенного банка, то, по словам его представителя, в состав его акционеров должны войти нынешние владельцы РГБ. На 1 июля 2004 г. это были Новороссийский морской торговый порт (9,3%), Флот Новороссийского морского торгового порта (10,5%), компании «Мегаформ Интер» (13,1%), «Адмирал-Групп» (7,1%), «АстраМенеджмент» (19,7%), а также издательство «ОЛМА-Пресс» (13,2%) и «Инвестэнерго» (9,7%). Причем последние две компании уже являются акционерами Инвестсбербанка. По данным на 24 сентября 2004 г., им принадлежит в нем по 19,9%. Павел Бойко контролирует 4,17% банка.
Некоторые наблюдатели называют это слияние «образцовым» для российского рынка. Так, по мнению аналитика рейтингового агентства «Рус-Рейтинг» Сергея Тубина, это объединение — одно из самых успешных, «как с точки зрения стратегии, так и с точки зрения техники ее реализации». «Успешность стратегии РГБ, прежде всего, в правильном выборе Инвестсбербанка в качестве банка-партнера: это и рыночная ниша, и клиентская база, и репутация банка, и предложенная цена, и „правильные“ отношения с менеджерами и прежними собственниками, и точный выбор базового бренда», — сообщил он RBC daily. А успешность реализации, с его точки зрения, обеспечена, прежде всего, грамотной организацией всех процедур управления в обоих банках и четкой согласованностью действий с Центральным банком, благодаря чему удалось преодолеть ряд очень серьезных «технических» препятствий. «Потенциал объединенного банка, безусловно, существенно возрастет, причем не за счет сложения, а за счет взаимного дополнения рыночных позиций достаточно „разных“ по рыночной стратегии банков», — говорит он. Что касается возможной потери клиентов РГБ, то, по его словам, это «сильно преувеличенная проблема в силу специфики клиентской базы этого банка и грамотной организации перевода клиентов в формально другой банк». «Насколько мне известно, даже платежные реквизиты для клиентов РГБ по согласованию с ЦБ планировалось сохранить прежними», — сообщил он.
Однако, судя по всему, проблема сохранения клиентов стоит перед банком намного острее. Как стало известно на днях, в нынешнем году Инвестсбербанк намерен внедрить программу лояльности к клиентам под названием «Бонусный клуб», суть которой — предоставление банком разнообразных льгот и поощрений своим клиентам. При этом начальник управления развития бизнеса Инвестсбербанка Георгий Чесаков на состоявшейся на днях конференции «Программы лояльности и удержания клиентов на рынке товаров и услуг», по данным АК&М, заявил, что такого рода программы предназначены, в первую очередь, для сохранения постоянных клиентов. «Каждый доллар, вложенный в удержание клиента, приносит больше, чем доллар, вложенный в привлечение нового», — сказал он.
