Вице-президент Инвестсбербанка Василий Кузнецов выступил на Всероссийском конгрессе участников рынка потребительского кредитования

7 декабря в Москве прошел Второй Всероссийский Конгресс «Рынок потребительского кредитования: спрос и предложение», на котором Инвестсбербанк представлял Вице-президент, директор Дирекции развития сети розничного кредитования Василий Кузнецов.

В форуме приняли участие руководители и топ-менеджеры ведущих розничных банков и торговых компаний, представители инвестиционных и страховых корпораций. Участники конгресса обсуждали процесс развития российского рынка потребительского кредитования, в том числе такие вопросы, как новые инициативы по регулированию в данной сфере бизнеса, опыт банков и торговых сетей по созданию системы потребительского кредитования в регионах, новые возможности оценки кредитоспособности заемщика и многие другие аспекты, касающиеся потребительского рынка.

Коснувшись общей ситуации на внутреннем кредитном рынке, Василий Кузнецов в своем докладе главным образом уделил внимание опыту Инвестсбербанка, накопленному в ходе развития собственной программы потребительского кредитования на региональных рынках, а также перспективам дальнейшей деятельности Банка в этом направлении.

К моменту выхода Инвестсбербанка в конце 2003 года на региональный рынок потребительского кредитования, отметил г-н Кузнецов, эту область бизнеса уже активно осваивали несколько крупных банков — конкурентная борьба развернулась в 13 крупнейших российских регионах. Однако, стратегия Инвестсбербанка по завоеванию новых рынков, его технологии привлечения клиентов существенно отличались от концепций конкурентов.

Свои первые представительства Банк открыл не в городах-миллионниках, а в менее крупных региональных центрах. Инвестсбербанк был первым, кто стал использовать в точках продаж компактные рабочие места, выполненные в едином фирменном стиле. При оформлении кредита Банк не требовал от заемщиков поручительств и справок с работы, сам кредит оформлялся в течении 15 минут в любой день и в любое время, в зависимости от режима работы магазина-партнера Инвестсбербанка. Несколько позднее технология выдачи кредитов была существенно доработана — график платежей выдавался клиенту сразу в момент оформления кредита, стало бесплатным досрочное погашение, стало необязательным заполнение анкеты, а основное конкурентное преимущество заключалось в том, что время оформления кредита было еще более сокращено.

В итоге, констатировал Василий Кузнецов, благодаря высокой технологичности и ориентированности на клиента, Инвестсбербанк достаточно быстро занял достойное место в числе ведущих розничных банков федерального уровня.

К исходу 2-го года действия собственной программы потребительского кредитования, то есть к началу декабря 2005 года, Инвестсбербанк выдал более миллиона потребительских кредитов на сумму более 400 млн. долларов США в 70 российских регионах — сегодня розничная сеть Банка охватывает практически всю страну, от Балтики до Дальнего Востока.

Как подчеркнул в своем выступлении г-н Кузнецов, Инвестсбербанк продолжает совершенствовать свою технологическую базу и разрабатывать новые кредитные продукты с большими лимитами, которые будут предложены клиентам Банка в ближайшее время.